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[杂谈] 拿什么来拯救你的不良资产——鹰联资产管家

鹰联资产管家 发表于 2018-5-4 13:38:05

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【鹰联资产管家】转化不良资产,使沉淀的资产再度复活,是不良资产处置中一项难度很大的工作。如何面对不断变化的市场,抓住机遇,救活企业也救活自己的“资产”,这其中有很多问题值得探索。今天我们推出的案例,就是一笔已经封存数年的不良资产,得以“重获新生”。
一、企业的败落
H企业为21世纪初成立的一家原材料加工企业,主营原材料的加工与销售。由于对市场把握出现重大偏差,公司的主营业务没有能够为企业创造利润,反而大大拖累了公司的发展。几年后,公司的贷款逾期,企业倒闭。
不良产生后,原银行对债务企业进行起诉。后来,因无财产可供执行,法院裁定终结执行。
二、寻找突破点
由于债务企业已经停产,抵押物仅有几十台破旧的机器设备,因此项目资产远远覆盖不了本金。而担保企业M公司由于种种原因,一直拒绝履行担保责任。
项目组经过分析认为,债务人已经没有尽调价值,本案的切入点在担保人M公司身上。只要能突破担保人“这堵墙”,就可以顺利解决问题。
三、出师不利,谈判受阻
找到突破点后,项目组尝试与担保人M公司进行接触,却吃了“闭门羹”:企业一听工作人员的来意,立马拒绝接待,并表示领导不在。
面对这一严峻局面,项目组明白,盘活项目绝非一蹴而就。只有通过“软接触”,制定对双方都有利的处置方案,才能把双方绑在同一利益链上。
四、寻求机遇,另辟蹊径
但事情比预想的难得多。多次沟通后,我们终于跟M公司坐在了同一谈判桌上,却也遇到了新问题:M公司领导人表示,企业虽正常经营,却也只是收抵平衡,难以承受如此大额的债务,这也是这么多年一直对债权人避而不见的原因。
项目部犯了愁,M公司远比我们想象的偿债能力差。这种情况下,只能寻找其他合作点,争取使问题在双方都满意的前提下顺利解决。
这时,M公司名下的几间厂房引起了工作人员的特别关注:这几间厂房目前作为仓库使用,并无实质用途。如果可以整体出售或者租赁经营,那么M公司就有额外收入来支撑债务。
五、整合资源,租赁经营
在工作人员多方协调下,一家外地K企业与M公司达成了租赁厂房的协议。通过三方协商,K企业与M公司达成了租期六年、先预交两年租费并给予技术支持的合作,项目部也成功收回一阶段不良资产200万元。
六、启示
整合资源是处置不良资产最强大的助推器。本案中,M公司拒绝履行担保责任的最大症结,在于自身企业的发展并不顺利。这种情况下,“合作”比“对立”更能从根本上解决问题。同时,因为这次合作,项目组与M公司“不打不相识”,彼此不仅密切了关系,更为双方今后的沟通交流奠定了良好基础。

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